红豆股份(600400.CN)

红豆股份2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-28 19:38    来源:同花顺

红豆股份(600400)(600400)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析

2019年度,公司继续聚焦男装业务的发展,以消费者为核心、信息化为手段,全面提升运营和管理效率,促进长期稳定发展。报告期内,公司实现营业收入253,989.65万元,实现归属于上市公司股东的净利润16,951.09万元。

1、推进全渠道轻时尚营销

公司主要围绕品牌、产品、服务三个维度进行提升。

品牌层面,策划了七夕苏宁新品首发(3D高弹裤)、意大利设计师联名米兰时装秀(登峰系列羽绒服)、上海和平饭店红豆轻时尚发布之夜(轻鹅绒2.0)等产品事件营销,并强化电商、社交平台、网红模式的直播带货,建立官方品牌宣传直播矩阵,进一步提升品牌认知度。

产品层面,打通用户、研发、营销全链路闭环,通过消费者洞察分析、超级用户体验等互动指导产品研发,针对解决消费者穿搭痛点推行产品推介会、每周穿搭等营销,并与优质供应商进行柔性供应链合作,以优质产品和服务为核心开拓市场。

服务层面,基于会员系统完善会员标签,以消费者数字化分析推进精准营销,加强与消费者的沟通。同时,线下门店推行“尊享衣橱”,由专属形象顾问以同城送货方式提供整体穿搭服务,提升会员粘性。

2、聚焦全链路渠道建设

公司以全渠道业务全面上线为抓手,加速线上线下的双向引流。线下渠道继续聚焦重点省份、成熟购物中心,重点区域多店连开推进规模化,同时注重提高消费者的体验感;线上渠道多平台布局,打通全场景触点,与线下形成高效协同的整体;并积极尝试新零售业态,推行快闪店、异业联盟等创新营销。

3、做大职业装业务规模

公司主要从智能生产方面提升业务优势,巩固和拓展市场。报告期内,启动智慧工厂建设,完成工艺、工序、质量等数据库建设,引进APS、MES、CAD等生产软件,通过自动化、信息化、数字化建设,打通业务、计划、生产前后道全生产过程数据流,实现个定、团定、批量三种业务的混流生产,搭建数字化生产管理一体化平台。

4、加强信息化赋能

加快信息化整体建设的深层次应用,提升业务协同。以混合云平台搭建前、中、后台,全面上线了全渠道运营、全渠道会员管理、供应商协同、办公自动化等系统,加强信息链、供应链和资金链各运营环节的紧密相连,实现线上线下“一盘货”、多场景配调货品、会员精准营销,对外为消费者提供便捷的购物体验,对内为战略决策提供数据依据、高效办公。

5、打造专业高效化人才团队

聚焦专业化人才赋能,以信息化高效推进人力资源管理工作。积极调整优化组织架构,以扁平化管理打造敏捷型组织;通过校园招聘、社会招聘、猎头合作等方式,储备专业化人才;围绕关键岗位开展培训,加强针对产品、服务等课程的开发与优化,推行培训在线化;完善薪酬管理制度与考核机制,激发员工潜能;执行全方位的员工关怀机制,组织各类活动丰富员工生活,提升组织活力与凝聚力。

6、推进卓越绩效管理

深入推进全过程卓越绩效管理,创建和提升优秀的企业价值理念体系,规范组织流程、形成战略执行力,构建有利于企业均衡发展的绩效管理体系。报告期内,公司围绕顾客需求调研、战略体系整合、过程设计管理等方面开展工作,结合卡诺模型修订调研问卷识别顾客需求及产品趋势,引进服务蓝图工具规范化门店运营的前后台标准,引进乌龟图工具开展公司关键管理的设计,提升过程管理的科学性。

7、回购股份情况

为维护广大投资者利益,促进投资者对公司未来持续发展的信心和对公司价值的认可,结合公司经营情况、财务状况以及未来发展前景,经第七届董事会第三十八次临时会议审议通过,公司于2019年8月6日披露了《江苏红豆实业股价有限公司关于以集中竞价交易方式回购股份方案的公告》,并于2019年9月23日实施了首次回购。截至报告期末,公司回购股份数量为26,034,544股,占公司总股本的1.03%。二、报告期内主要经营情况

2019年度,公司实现营业收入253,989.65万元,其中男装业务收入238,016万元;实现归属于上市公司股东的净利润16,951.09万元。三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

行业正处于多重周期因素的叠加期,短期来看,宏观经济下行压力加大、贸易摩擦、新冠肺炎疫情等因素不利于消费需求的释放。随着国内疫情防控形势好转,我国纺织服装消费逐渐回暖,但客流量偏少、销售渠道未完全恢复的问题依旧存在。且受疫情全球蔓延影响,行业外贸形势严峻。长期来看,中国经济长期向好的基本面并未发生变化,内需市场依然具有潜力。在国际经济复苏乏力,中国经济进入新常态的背景下,我国服装行业在困难和压力中创新前行,展现出行业的活力与韧性。无论是消费分级、需求细化,还是娱乐经济、环保时尚、国潮崛起等种种新现象的出现,都是市场需求的具体表现,纺织服装行业的发展依然具备持续的动力。

公司经营趋势方面,国内品牌服装企业注重积累“人、货、场”核心数据,力图通过对数据的深度挖掘,实现客户精准化营销、货品高效化运转、消费端互动场景多元化。在供应链端,全球范围寻求成本洼地已然成为行业供应链建设趋势;在渠道端,新零售不断推行,全渠道建设加速,线上渠道的社交电商不断去中心化,线下渠道注重打造体验式零售,线上线下渠道互补提升消费者体验;在生产端,推行在互联互通模式下的柔性生产,催化个性化、功能性、小批量订单更多涌现。

(二)公司发展战略

公司持续坚持“重点发展红豆男装连锁专卖业务,加速实施智慧化建设,推动公司向‘智慧创造运营’经营模式转型”的发展战略,致力于成为男装行业领军型企业。顺应零售变革,公司对外以全渠道为主线,对内以高效业务协同为主线,正积极打造智慧商品管理、敏捷供应链运营、全渠道营销管理、集成财务管理、智能行政管控、坚强稳固IT六大平台,把数字化落地应用到产品、渠道、财务、行政等经营管理过程中,实现数据驱动和精益化管理,以数字化转型赋能公司高质量发展。

(三)经营计划

2020年初的新冠肺炎疫情给零售业带来考验,公司及时调整销售策略积极应对。同时,切实履行社会责任,做好疫情防控物资的生产。公司以“三自六化绩效年”为工作主题,重点开展轻时尚男装品牌建设,进一步明确品牌定位打造竞争优势,切实提升运营能力和管理能力。

1、塑造轻时尚男装品牌

围绕“轻时尚男装”的品牌定位,公司将从消费调研、产品体验、事件营销等方面提升品牌形象。品牌营销前期强调用户洞察,与市场调研公司尼尔森合作开展消费者调研,对品牌竞争力和人群画像进行深度分析;营销中建立消费者痛点挖掘管理机制,推行体验官、消费者评价、产品买点评审等机制,且通过塑造轻时尚男装穿搭美学为用户提供更好的穿搭建议;并继续强调事件营销,强化红豆男装品质国货的形象,开展国潮IP等事件策划,实现品牌力的全面提升。

2、做好产品提升竞争力

一是以轻时尚为主题,实施整体设计企划方案,与国内外著名设计师、设计机构合作为品牌注入国际化设计理念,聘请意大利设计师FabioDelBianco担任设计顾问,打造更具时尚感的潮流新品。二是聚焦休闲裤、衬衫等细分品类,从研发、生产、营销等全链路进行配称,以细分市场为突破口重塑消费者的心智认知。三是培育战略供应商,打造战略主推产品柔性供应链,通过供应商协同平台、OTB自动配补货系统、智慧仓储中心等实现精准货品调配。

3、打造深度融合的智慧零售

以用户为核心,公司一方面基于各渠道汇总完善会员数字化标签,推行差异化的精准营销,另一方面加强全渠道引流创客,开展“腾讯智慧零售小程序倍增行动”,借助社交优势实现会员裂变,建立用户社群,拓展有效用户群体。线下,以适应新零售变革为核心主动优化渠道结构,积极构建智慧体验型门店,以趣味营销玩法增强用户黏性。线上,重点推进企业微信、超级导购系统提升运营能力,同时结合快手、抖音、一直播、网红直播带货等形式拓宽销售渠道。

4、增强职业装市场服务能力

主要从设计研发、工艺质量、智能制造等方面提升产品和服务品质。设计研发,根据客户行业特点进行细分化的市场开发,以产学研合作形式开发智能职业防护等功能性产品。工艺质量,引入工艺师提升版型,健全质量管理体系。智能制造,继续推进车间智能化改造,以高效率的柔性生产满足个性化定制需求,缩短交期、提高生产效率。

5、管理赋能业务发展

加强信息化、卓越绩效、专业化人才三大管理的赋能,提升企业绩效。信息化赋能方面,以大数据BI为核心,上线七大信息系统,推进数字化转型,以数据驱动业务发展;卓越绩效赋能方面,推进卓越绩效、规范化、对标等管理,以卓越的过程管理赋能卓越的结果达成;专业化人才赋能方面,基于战略定位,配称关键岗位及关键能力,通过规划、培育、考核等方面做好人力资源支撑与服务,以信息系统提高后台运营效率,实现全方位的人力资源服务体系。

(四)可能面对的风险

1、疫情影响的风险及对策

受新冠肺炎疫情爆发影响,春节销售期间全国各地采取了隔离限制措施,公司线下客流量受到较大冲击,线下服装零售门店采取在线直播、微信小程序等形式调整销售策略,弥补线下客流的损失。同时,公司依托原有制造条件快速转产防护服、隔离衣、口罩等防疫物资,切实参与抗疫攻坚战。目前,国内疫情逐步得到有效控制,公司线下零售门店已陆续恢复正常营业。但海外疫情仍有进一步加剧的风险,目前市场消费意愿减弱,公司可能面临销售渠道不畅、供应链脆弱、运营管理成本增加等风险。鉴于境内外疫情防控的进展、持续时间以及防控政策的不确定性,新冠肺炎疫情对公司未来影响目前尚不明朗,公司将持续关注疫情发展情况,合理预案生产经营策略,加大风险防控,确保企业生产经营安全有序。

2、产品研发的风险及对策

随着消费者个性化、年轻化、时尚化趋势的日益增强,市场流行趋势变化速度加快,对产品研发提出更高要求。若公司产品研发与品牌核心消费人群的需求不能有效匹配,将对商品流转和销售业绩造成一定的影响。因此,公司坚持“以用户为中心”,一是明确品牌定位,强调产品性价比,构建以精准消费者需求洞察为核心的柔性供应链网络,以多样化互动营销提高用户粘性;二是灵活响应用户的个性化需求,加强设计师协作,做好流行趋势分析,捕捉关键时尚元素打造爆款。

3、运营管理的风险及对策

数字经济时代背景下,人口结构变动、信息技术发展带动用户的消费方式和消费偏好不断变迁,用户的信息获取方式、消费行为更是加速了线上化进程,“宅经济”逆势兴起。若公司数字化转型滞后,无法及时迎合用户新的消费习惯,将会面临品牌运营的风险。对此,公司基于用户行为,一方面强调线上渠道的多元化布局,拓展直播带货、会员分销、微信小程序等新兴线上销售模式,并注重“一对一交互”的社交营销,迎合用户的便捷化消费趋势;另一方面致力于整体数字化转型的继续推进,在已上线的全渠道系统基础上,全面提升数据的采集、管理、加工、分析、挖据和应用能力。四、报告期内核心竞争力分析

1、品牌优势

公司使用的“红豆”商标,是1997年国家工商行政管理局认定的首批中国驰名商标。“红豆”被评为中国十大最具文化价值品牌,荣获中国服装行业最高殊荣--成就大奖。报告期内,“红豆”入选央视大国品牌“新中国成立70周年70品牌”。品牌自创建以来,坚持以打造中国第一文化品牌为己任,从产品、服务、传播等多维度构建以“情”文化为核心的品牌体系。报告期内,公司进一步培育品牌优势,获得“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国售后服务行业十佳单位”、“全国服装行业质量领先品牌”、“中国职业装十大领军企业”等荣誉。

2、渠道优势

在零售行业的发展和创新变革下,公司积极建立全渠道营销体系。线下,连锁专卖门店覆盖全国二、三线城市,实现对品牌、店铺的标准化管理,吸引中高端消费客群。同时推进渠道纵向延伸,与消费去中心化、小镇青年消费崛起的趋势相契合。线上,与第三方主流电商平台的深度合作外,公司已完成了全渠道系统上线,建立了战情、商品、运营、会员的数据分析模型提升后台服务能力,让电商触角延展、渠道下沉有了后端支撑。

3、定位优势

公司扎根于对中国主流生活方式与流行趋势的研究,以“轻时尚男装”为品牌定位,主张高性价比的消费态度。通过大量市场调研,公司明确了以经典商务、商务休闲人群为主的核心消费人群,以经典商务、运动休闲为主的产品风格。近年,公司不断加强门店形象及产品建设,在保障产品品质的基础上,满足消费者优质平价、便捷服务的需求,进而培养品牌认知度和满意度。

4、研发优势

公司坚持自主研发与定向开发相结合的研发方式。报告期内,公司联合意大利设计师FabioDelBianco推出“登峰系列鹅绒服”、跨界热点IP开发“速度与激情”等系列产品,并与专业院校、国内外著名面料商等进行研究合作及面料开发,形成了与国际相结合的研发体系。近年来,公司主要推出了“轻鹅绒”、“3D高弹裤”等匠心产品,以科技与时尚感增强品牌溢价能力,推动企业创新发展。

5、信息系统优势

公司加大信息化建设,打造以零售业务为主导的全价值链信息系统。2018年公司已上线SAP系统与全渠道中台,初步实现了业财一体及全渠道打通。报告期内,公司继续加大信息化投入,前端上线全渠道会员系统,打通线上线下全渠道会员,通过对会员标签、会员行为等分析实现精准化营销;在供应链端上线供应商协同SRM系统,实现了供应商准入电子化、生产进度可视化、产品质检在线化,使整条供应链可视化,提高供应链协同效率;同时公司上线了办公行政OA系统,实现无纸化办公,提高各部门办公协同效率。