红豆股份(600400.CN)

红豆股份2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-20 18:36    来源:同花顺

红豆股份(600400)(600400)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

2020年上半年,公司根据外部环境及时调整经营策略积极应对,以信息化赋能男装业务发展,以多元化销售渠道缓解冲击,并注重提高抗风险和运营管理能力。报告期内,公司实现营业收入122,318.12万元,归属于上市公司股东的净利润10,573.85万元,同比增长11.54%。

1、明确品牌诉求与定位

以用户为中心,公司开展消费者调研,明确了“三十而立穿红豆男装”的品牌定位。同时,以“致敬最美逆行者”为主题,向江苏省新型冠状病毒感染的肺炎定点收治医院、武汉市武昌医院、中国宋庆龄基金会捐赠物资,支援一线医务人员后勤保障及疫情防控工作,用实际行动践行企业的社会责任和担当,传递民族品牌价值。

2、做好产品提升竞争力

一是以爆品为抓手,公司推出“第四代红豆3D高弹裤”、“红豆小白T”、“莫代尔清爽T”等爆款单品,采用日本丰岛WONDERSHAPE专利面料、德国鲁道夫抑菌处理等工艺,从舒适、健康维度打造更契合市场需求的产品。二是加强产品设计,聘请意大利设计师FabioDelBianco担任设计顾问,参与联名主题产品的设计开发,并对流行趋势、色彩面料规划等进行企划指导。三是加速打造敏捷韧性的供应链,以信息化系统提升产业链点与点之间的信息交互效率和协同效率。四是开展“线上新品发布会”、“征集新品体验官”、“抖音挑战赛”等产品体验及穿搭活动,有效围绕用户需求提升互动体验。

3、打造深度融合的智慧零售

公司秉承用户思维,积极推进O2O业务,将线上渠道与线下触点相结合,挖掘“数据、流量、产品”三大移动社交零售生态关键能力。线下,推行“打爆品七步法”,从设计、传播、导购等环节加强与用户的沟通,门店开展直播带货业务,为消费者提供主动便捷服务的场景。线上,以微信小程序为主要线上化运营平台,推进以商品、导购、社群、直播为四大运营抓手的门店在线化模式,充分利用KOL及社交平台加强社交属性,整合全渠道流量,灵活转变销售渠道,加强与消费者的连接。

4、增强职业装市场服务能力

报告期内,利用现有生产条件快速转产防疫物资,取得医用一次性防护服、隔离衣等相关生产许可,缓解疫情防控物资的供给紧缺压力。团购业务方面,一是以当地办事处为突破点提升运营管理、压降租金,积极开展线上投标,开拓大型企事业单位防疫物资业务;二是后台服务部门持续完善竞标数据库,完成标书考核优化,加强质量管控,开发量体小程序提高量体服务水平。此外,积极尝试个性定制业务,打通衬衫定制业务全流程,联手打造科技定制门店。

5、管理赋能业务发展

推进信息化、卓越绩效、专业化人才三大管理,赋能业务发展。信息化方面,大数据BI完成蓝图设计,超级导购、轻定制、多店版小程序等系统上线,提升终端零售能力;卓越绩效方面,加强成本管理、安全防范,以可持续的卓越绩效管理推进企业规范化、精细化;专业化人才方面,坚持扁平化与专业化相结合,激发组织活力,并通过信息系统实现培训、监督、互动的在线化,提升组织运转效率。二、可能面对的风险

1、市场的风险及对策

随着我国疫情防控取得战略成果,行业生产秩序已基本恢复,内需市场虽逐步回暖,但由于纺织服装产品属于非刚性品类,需求降低,可自由支配消费下降,线下实体门店持续承压,市场总量风险不确定;且全球疫情、政治经济发展的不确定性、不稳定性持续,公司可能面临市场份额下滑、销售渠道不畅、供应链脆弱等风险。公司将围绕外部市场环境的变化以及宏观经济政策,顺应国内市场消费升级与市场下沉的发展趋势,合理预案生产经营策略,创新产品与服务的供给模式与内容,大力推动线上线下渠道融合与模式创新。

2、产品研发的风险及对策

随着消费者个性化、年轻化、时尚化趋势的日益增强,市场流行趋势变化速度加快,对产品研发提出更高要求。若公司产品研发与品牌核心消费人群的需求不能有效匹配,将对商品流转和销售业绩造成一定的影响。因此,公司坚持“以用户为中心”,一是基于市场调研情况,明确了“三十而立穿红豆男装”的品牌定位,强调产品的舒适感和性价比,构建以精准消费者需求洞察为核心的柔性供应链网络,以多样化互动营销提高用户粘性;二是灵活响应用户的个性化需求,加强设计师协作,做好流行趋势分析,捕捉关键时尚元素打造爆款。

3、运营管理的风险及对策

数字经济时代背景下,人口结构变动、信息技术发展带动用户的消费方式和消费偏好不断变迁,线上趋势不可逆,社交电商爆发。新冠疫情的发生更使得用户的信息获取方式、消费行为加速了线上化进程。若公司数字化转型滞后,无法及时迎合用户新的消费习惯,将会面临品牌运营的风险。对此,公司基于用户行为,一方面强调线上渠道的多元化布局,拓展直播带货、会员分销、微信小程序等新兴线上销售模式,并注重“一对一交互”的社交营销,迎合用户的便捷化消费趋势,不断提升线上销售比例,提升渠道转型的的广度和深度,积极发展社群电商、直播电商等新模式;另一方面致力于整体数字化转型的继续推进,在已上线的全渠道系统基础上,全面提升数据的采集、管理、加工、分析、挖掘和应用能力,推进设计研发、生产制造、供应链运营、市场营销等环节的升级与重构,整体推动线上化。三、报告期内核心竞争力分析

1、品牌优势

公司使用的“红豆”商标,是1997年国家工商行政管理局认定的首批中国驰名商标。“红豆”被评为中国十大最具文化价值品牌,荣获中国服装行业最高殊荣――成就大奖,入选央视大国品牌“新中国成立70周年70品牌”。2020年8月,世界品牌实验室公布中国500最具价值品牌排行榜,红豆品牌位列79位。品牌自创建以来,坚持以打造中国第一文化品牌为己任,从产品、服务、传播等多维度构建以“情”文化为核心的品牌体系。报告期内,公司进一步培育品牌优势,获得“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国百佳质量诚信标杆企业”、“腾讯智慧零售第七期倍增计划卓越成长奖”等荣誉。

2、渠道优势

在零售行业的发展和创新变革下,公司积极建立全渠道营销体系。线下,连锁专卖门店覆盖全国二、三线城市,实现对品牌、店铺的标准化管理,吸引中高端消费客群。同时推进渠道纵向延伸,与消费去中心化、小镇青年消费崛起的趋势相契合。线上,与第三方主流电商平台的深度合作外,公司已完成了全渠道系统上线,建立了战情、商品、运营、会员的数据分析模型提升后台服务能力,让电商触角延展、渠道下沉有了后端支撑。

3、定位优势

基于市场调研,公司明确了以“三十而立穿红豆男装”的品牌定位,以成熟型男性为主的核心消费人群,以舒适、简约、商务的产品风格为主,提升舒适穿着体验。此外,公司不断加强门店形象及产品建设,在保障产品品质的基础上,满足消费者优质平价、便捷服务的需求,进而培养品牌认知度和满意度。

4、研发优势

公司坚持自主研发与定向开发相结合的研发方式。公司联合意大利设计师FabioDelBianco推出“登峰系列鹅绒服”、跨界热点IP开发“速度与激情”等系列产品,并与专业院校、国内外著名面料商等进行研究合作及面料开发,形成了与国际相结合的研发体系。近年来,公司主要推出了“轻鹅绒”、“3D高弹裤”、“小白T”等匠心产品,以科技与时尚感增强品牌溢价能力,推动企业创新发展。

5、信息系统优势

公司加大信息化建设,打造以零售业务为主导的全价值链信息系统,获评商务部首批线上线下融合发展数字商务企业。疫情期间,公司持续利用信息系统赋能零售前台,上线超级导购平台将商品卖点、主推陈列等培训考试线上化,并通过全渠道中台将所有渠道库存共享,实现商品运营在线化;利用全渠道中台实现四大全渠道场景,以就近路由原则分配门店发货,实现订单分配在线化;通过小程序商城为顾客提供随时随地的购物场景,以CRM系统打通全渠道会员,对会员标签、会员行为等分析实现精准化营销,推进会员运营在线化;在供应链端上线供应商协同SRM系统,实现了供应商准入电子化、生产进度可视化、产品质检在线化,使整条供应链可视化,提高供应链协同效率。